亲历摩根筛选未来投资银行家

　　他们行色匆匆，他们收入过百万，上千万甚至超越你的想象， 在他们的手中， 操作着规模巨大的并购交易，上市买卖，他们出没在各个新兴行业的风口浪尖上，他们就是投资银行家，一个服务于经济领域最顶级的神秘的职业。然而什么样的人才能够成为投资银行家呢？

　　下周摩根大通投资银行中国区主席李小加将亲自带队， 走进校园启动本年度的招聘，此前一场旨在培养“未来投资银行家”的比赛刚刚在香港结束。

　　比赛的现场很肃穆，裁判是经验丰富的投资银行家，选手虽然是没出校园的学生， 但从并购企业的估值， 市场的定位，竞争对手分析到汇率等风险规避，选手们给出了详尽的并购方案，完全不亚于实战……

　　两队参赛选手分别来自澳洲的新南威尔士大学和来自中国上海交通大学的团队，他们是经过了(三)轮比较，从所在国家几所最著名的大学中，筛选出来的优胜队。这样的活动已经是第二届，摩根大通不只人力资源部对此极其重视，每年还要从实际工作的高级“领导”中选拔一位，负责此次比赛及其后的招聘工作，摩根大通的高级副总裁王征就是今年这一项目的主管。

　　“每次比赛，我们都是按照实际的并购交易，提前先给选手一些材料，其后再补充一些，这些竞赛的项目没有标准答案，都是真实的案例， 需要选手有各类的知识，数学方面，金融方面，我们会重点看选手的分析能力，演示能力，团队合作精神，以及是否有创造性，还有商业意识等等。”王征告诉记者，从国内的选手水平看， 英文水平也越来越好。

　　什么样的人才能够具备未来投资银行家的素质？李小加的概括很简单，将其用一个词，“SALE”来概括，具体讲就是好的人才应该是：首先， 足够聪明(SAMART )； 其次，具有很好的表达能力(ARTICULATE )； 再次，具有很好的性格，受人喜欢(LIKABLE )； 最后，具有充沛旺盛的精力(ENERGETIC )。

　　摩根大通亚太区主席及首席执行官Gaby Abdelnour 认为，他需要有积极的工作态度，全身心的投入，当然考虑到不同地区会有不同的文化差异， 人才的本地化也是非常重要的。

　　也许正是这样， 在摩根大通此类的面向学生的比赛在不同国家，各有侧重。在印度，有针对MBA人才的比赛， 在美国此类的比赛结合了慈善成分，要求涉及方案时考虑到回报社会等内容，在欧洲则有相似的案例分析的比赛。

　　今年10月1日，摩根大通还在亚太几个国家的重点大学开展了名为“Fantasy Future”的网络期货交易比赛。

　　从不同的渠道找到最好的人才，并让他们发挥最大的价值， 这个任务对于业务迅速扩张的摩根大通来说，意义深远。

　　“外国投行最初在中国做业务就像猎人打猎，打到什么算什么，抓住一两个项目就有生意，否则就要饿肚子，现在，随着中国资本市场的迅速扩张，打猎的树林已经足够大，猎物极其充足。投资银行的工作模式已经有质的转变，比如我们做明年的计划，首先要分析行业，看行业内有多少生意，再看公司中我们能够抓住多少客户， 这种转变对行业来说是里程碑式的， 这时要求必须有一个能够打硬仗，弹药充沛的团队。”摩根大通中国执行官方方可谓见证并相伴了外国投行在中国的成长史，对他来说，找到最优秀的人才只是第一步，还要让他们能够带入到摩根大通的企业文化中去。

　　“企业文化的建立与团队的主事人有直接关系，我们的领导层虽然做事方式不同，但有些规则都是相通的，我们要让我们的同事认识到这些，首先是品质问题， 比如拿生意， 我们要知道竞争的底线在哪里，我们在客户面前不会讲同行的不好，即使这些客户有可能会被竞争对象拉走，其次要给刚入门的同事更多的机会，我们建议只要不影响工作，最好带着初级职员见客户，因为最好的学习就是与老板一起坐在客户面前， 当面学习如何推荐，如何回答客户的问题。”

　　在这样一位领导面前，相信即使是最优秀的人才也会被他的真诚打动，很容易你会将他当成朋友，而不只是把他当作老板而看待。

　　“如果说金融是经济活动中的血液，而投行业务则是心脏的起搏器，我经常跟新入行的同事说，在大通工作，最大的好处就是让你从一毕业就结识最优秀的人，你工作的对象都是那些商业场上身经百战的成功企业家，同时你可以经历经济领域中最新最火的行业，最新商业模型，都需要你去接触，研究。这是一个让人兴奋的行业。”

　　“用一流的方式从事一流的职业”这个摩根大通的企业文化，显然在方方的用人和工作中，都深入执行了。