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作者：白雨
                       
                       

                                                

　　1985年，汪潮涌还在清华大学管理学院念书，有一天下午跑步回来，学院的副院长在门口等着并小声告诉他"朱院长刚回来，带回来个留学奖学金名额，我们研究让你去。"那个朱院长就是后来的共和国第六任总理、时任清华大学管理学院院长的朱容基。

　　20岁的汪潮涌怀揣30元美金到美国落脚，开始漫步华尔街，开始出类拔萃：22岁进入大通曼哈顿银行；25岁担任标准普尔公司纽约结构融资债券部副主任，成为标准普尔公司第一位来自中国内地的高级职员；28岁的汪潮涌被摩根士丹利相中，成为该公司亚洲区副总裁兼北京代表处首席代表。

　　1999年34岁的汪潮涌在北京成立了信中利投资集团公司，他说：中国民营企业发展很快，民营企业贷款难、上市难，强烈的资本需求无法得到满足，我想办一间能为这些企业提供专业化与国际化投融资服务的公司，一定有良好的增长空间。

　　汪潮涌决定自己出来做公司前在外企拿的年薪不算低，"摩根士丹利，年薪在200万美元上下的有 300多人呢，但我觉得成功者其实是不以'百'来衡量的……"

　　汪潮涌在2000、2001年连续当选"中国十大最活跃的风险投资人"。信中利公司也于2001年被评选为中国最具实力的50家VC之一。

　　一、眼光

　　2001年，当搜狐股价降到１美元以下时，汪潮涌同合作伙伴一起，从搜狐股东手中以高于市场价的价格收购了大量搜狐股票。尽管当时看起来风险很大，但出于对行业的理解，他认为自己肯定会赢。"我对互联网一贯非常支持，"他说，"中国已经形成强大的互联网用户基础，投资在这个行业的企业不盈利则已，一盈利则机会无限。"

　　科技富豪财富榜是汪潮涌展示企业影响力、吸引眼球的得意之笔。靠知识与科技，艰苦创业，合法地创造财富，这是当代知识资本时代企业家们的创富模式，汪潮涌组织信中利公司编制了一份中国科技上市公司富豪排行榜，受到业界好评和关注。汪潮涌说：上榜富豪们财富创造的轨迹是很清晰的：一是知识创造财富。榜上几乎所有的人都是科技的成功者。第二是风险投资功不可没。从丁磊、张朝阳、到田溯宁、丁健、吴鹰……基本都是风险投资把他们培养大的。

　　对于科技创富的时代精英而言，选择不同的资本市场做融资和价值实现的途径，差别很大。汪把中兴通讯和UT斯达康做了一个对比-----这两个公司规模差不多，可是UT斯达康的市值将近40亿美金，中兴通讯在国内上市折算后大概11亿美金，差了将近4倍！就是因为他们选择了不同的资本市场做融资和价值实现，造成了公司的股值不一样，创业者的价值也不一样。中兴通讯这个团队是从过去国营的研究所里出来，其实挺有榜样作用：不光是财富创造方面的榜样，更重要的是他们创造了中国民族的通讯产业--中兴通讯是少有的几个让国际的通讯同行坐立不安、并可能令其失去中国乃至国际市场分额的竞争对手。

　　汪潮涌认为融资过程中的知己知彼非常重要，而'彼'方的情况往往是需要融资的企业所不了解的，这就是投资银行、投资顾问存在的必要性。他在替人做融资的时候最注意的是讲究火候。1999年9月的一天，汪潮涌在清华大学作了一场演讲之后，接到北京朗新高科技信息技术公司的一名员工的电话。朗新就此走入了与信中利的合作历程。汪潮涌说，"它是中国国内最早关注LINUX操作系统的公司。"在汪潮涌看来，最重要的是朗新的投资人或战略合作伙伴的搭配。汪潮涌对朗新创始人徐长军等人说：朗新需要三类投资人或战略合作伙伴：一是技术型投资人，如IT业界的一家跨国公司，它将和朗新有产品和市场上的融合性，在全世界都支持LINUX的应用，并对朗新的管理、技术前景提供很好的帮助；二是财务投资人（或称机构投资人），如摩根士丹利、高盛这样的跨国投资银行，它们一则有助于将来的上市，二则因为它们自身拥有众多投资项目，具有协作效应，在它们觉得必要时会把很多资源调动起来帮助你；三是行业投资人，即行业中的"大佬"。既然朗新致力于开发基于LINUX操作系统的应用软件和技术方案，那么这样的行业投资人当然首选美国的Redhat--全球做LINUX操作系统的头号企业。

　　到1999年10月份，信中利投资咨询公司已经在为朗新信息技术公司制订融资战略。与此同时，汪潮涌已经为朗新找到了第一个"技术型投资人"，一家IT业界的跨国公司，和朗新开始了密切的接触。现在的问题是：如何与"财务投资人"和"行业投资人"联系？在1999年11月，有20万人到这里是为了参加国际计算机技术展示大会（Comdex）。而中国信中利投资咨询公司的汪潮涌和朗新信息技术公司的徐长军、张继烨、胡晓东到这里来则是为了一个有点古怪的目的：找一个人，Redhat的董事长BobYoung。这位董事长将在Comdex上发表演讲。但这位董事长并不好见。于是汪潮涌进到有董事长发表演讲的会场，结果发现那里有超过2000人的听众，几乎没有机会凑到Bob Young的跟前！汪潮涌急中生智，一俟BobYoung演讲完毕，他就高举起手，要求提问。举了好几分钟，终于被点到。汪潮涌站起来问到：董事长先生，Redhat在LINUX领域是非常成功的企业，请问目前是否有全球化的计划？如果有，请问对亚洲及中国市场有何考虑？我们是中国最大的LINUX公司，不知是否有与您合作的机会？任何一个刚刚上市两个月的企业的董事长对这样的问题都是很乐于回答的（Redhat的股票1999年9月上市，到11月股价已经涨了四五倍）。BobYoung立刻大讲了一通Redhat对于全球化的设想，"要把LINUX开放式源代码的共享哲学推向全世界"，至于和中国的合作，"我们会下谈"。

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记者们没完没了的提问总算结束了。BobYoung走到一直等在一边的汪潮涌等人身旁，进行了一番友善的交谈，但对合作事宜似乎并未表示太大兴趣。汪潮涌说，希望到Redhat公司本部作些考察。BobYoung彬彬有礼地说：欢迎。你们可以和总裁秘书联系。但我很忙，抱歉不能陪你们去。汪潮涌说：谢谢，我们自己去。当天晚上汪潮涌一行四人就上了飞机，连夜飞往Redhat公司的总部。这个总部在一个很犄角旮旯的地方：北卡罗莱纳州一个名叫Durham的小镇。飞机清晨到达离Durham最近的一个机场，大家在机场洗了把脸，汪潮涌去买了一张地图--得找到Durham的方位。然后按图索骥，在早晨8：30终于到达了那个似乎立志隐居的公司总部。Redhat的总裁秘书大为吃惊，因为这是他们这么多年来见到的第一批外国人。总裁也十分感动，立刻出来会见了这四位不辞劳苦的中国人，双方相谈甚欢，有关合作的事宜进展得十分顺利。汪潮涌笑道："我想他是会感动的，因为我自己都有些感动。为了替朗新公司省钱，美国之行我没有带助手，所以每到一处，订旅馆、买机票、修改文件、安排会见、租车、开车、翻译、选中餐直到导游， 我都是一条龙服务的。四个人中，只有我对美国各方面情况都熟。"

　　两周之后，Redhat的亚太区总裁就从澳大利亚飞到中国，与信中利和朗新进一步商谈合作细节。

　　此次美国之行的第三站是华尔街，汪潮涌曾经"战斗"过多年的地方。华尔街是一个容易令人自惭形秽的地方。中国的朗新这样一个名不见经传的公司，在这条"街"上的摩根士丹利、高盛等跨国投资银行跟前，几乎是不得其门而入的--如果没有得力之人的引荐的话。所幸汪潮涌正是一个得力之人。

　　摩根士丹利当然没问题，有不少老同事、老朋友，几个电话就解决了。但高盛情况就不同了，既然是摩根士丹利的对手，似乎也就曾经是汪潮涌的对手。于是汪潮涌给高盛的高科技投资部打了一个电话：我们是中国最大的LINUX公司，你们可能没听说过。我们现在Redhat公司总部，商谈合作事宜，明天就到纽约，我们很希望和你们商谈一些有关合作的事情。高盛不敢掉以轻心了。这里的背景是：Redhat的上市就是由高盛做的，换句话说，Redhat是高盛的大客户。既然这家叫朗新的中国公司与Redhat有合作，高盛当然也不敢过于怠慢。汪潮涌对这一切都是了然于胸的。于是，摩根士丹利和高盛先后与这四位中国人见面，商谈了有关合作事项，两者还进一步表示：待朗新发展到一定规模，愿意在朗新的上市方面助一臂之力。随后，汪潮涌等四人又从美国东海岸飞到西海岸，与硅谷的几个著名的风险投资基金的负责人见面，也都取得了相当好的效果。

　　《围城》中钱钟书借赵辛楣之口说出的一句：要看能不能相处，最好先同路旅行。上十天的美国之行结束之后，汪潮涌和徐长军成了推心置腹的朋友。徐长军很带感情地说：汪潮涌绝对是个做朋友的人，像他那样路路通的办事能力和面面俱到的服务态度实在令人感动。像他那样既熟悉华尔街的游戏规则，又熟悉中国国情的人真是太少了！

　　二、倾向

　　缘定高科技企业

　　在5年时间里，信中利公司为10多家高科技企业募集资金2亿多美元；为20余家政府机构、金融机构、高科技企业担任投、融资咨询顾问；直接投资8家高科技企业，其中包括中华数据通讯、富通科技、朗新信息科技、炎黄新星、瑞星电脑、百度等公司，同时还运营企业孵化器业务。

　　汪潮涌说信中利公司成立之初确立了一个产业和所有制的方向，产业方向是以科技为主，所有制方向是以民营企业为主。三年下来，基本是顺着这个思路在走；信中利的投行业务主要放在了为国内中、小型高科技企业和政府机构提供金融顾问服务上。

　　当越来越多的中国企业开始瞄向国际资本市场时，中国的企业家们面对窗外陌生的财富世界，无疑有着太多的困惑与茫然。汪潮涌看重的正是这一机遇。绝不浪费机会，正是汪潮涌至今走得很快的关键因素。

　　汪潮涌离开中国的时候，还是一个不满20岁的学生，中国商界的一切他都未曾感受；再加上创业之初的艰难，确实有些类似西方那些虔诚地到世界各地代上帝"布道"的神父。 过去，行必头等舱，住必五星级酒店，可现在，和国内的民营企业去海外融资，汪潮涌总是坐经济舱，住汽车旅馆，以替客户省下一些钱。

　　投资家总是在幕后的，一般不与媒体打交道。在摩根士丹利的时候公司对他们甚至有这种要求。现在他接触媒体，并不是业务的需要，更多的是一种传教的心情。

　　汪潮涌时刻不忘记自己的投资人出身。因此他不想把信中利变成和中介机构一样，从程序化出发给企业融资上市。那种只想用最简单道路上市，而不考虑企业利益的做法，汪潮涌深为唾弃。"我们的定位是财务顾问，我们和企业的利益一致，我们了解企业在想什么。"站在企业角度的汪潮涌看来并不仅仅想做投资顾问，一旦和企业融为一体，信中利就有机会成为真正的实体。他还不得不经常扮演布道者的角色，向企业家解释为什么要到海外上市，什么是收购与兼并，解释投资银行与银行有什么区别等等。

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　　追求阳光下的利润

　　以国际理念做中国投资与民营企业打交道强调的是专业性服务，"灰色"的东西少，对"关系经济 "不在行的汪潮涌来说也是一种"扬长避短"。汪潮涌在业务上经验老道。从业绩上讲他是国内目前最大的民营投资银行顾问和天使投资人。这显然得益于他多年海外投资银行从业背景，他的专业素质、职业精神、国际资本、市场整合能力。

　　汪潮涌说"投行顾问是所有顾问业中的最高境界，虽然回报已经很丰厚了，但毕竟是人力资源密集型的产业，是一种很难复制的服务，要追求更高的回报，自然要进行直接投资。与一般风险投资基金不同"。

　　信中利是一个小公司，员工只有20来个人。然而汪潮涌的做派一点都没变。公司有三分之一的员工是研究力量。员工中有摩根的旧部，前中金的员工，还有国内外金融机构过来的，保证足够的多元化。汪潮涌本身与客户打交道的方式一如既往。非工作的交往，洗澡、吃饭、泡KTV，汪潮涌从来不陪，每天西装革履，按时上下班，以至于现在回到华尔街见老朋友，大家都没有想到他还是一样的职业化。

　　三、偶像

　　汪潮涌视巴菲特为偶像。在汪潮涌看来，巴菲特的成功之处除了他独特的长期投资理念以外，更重要的是他把贝·赫公司的保险业务与投资业务结合得出神入化：保险业务为公司带来大量的资金，使得公司能大手笔地收购了40多家公司，这些公司的业务遍及制造业、家具、食品、零售与金融服务业，为贝·赫公司提供了稳定的收益，同时也有足够的资金在证券市场上投资股票与高收益债券，在可口可乐、美国运通、华盛顿邮报等股票上通过长期重仓持股获得优异的投资回报。此外，巴菲特在投资新的股票上近几年鲜有动作，因为他一直在等待着合适的入市时机。巴菲特在收购公司的时候，一向遵循三项原则：第一，该公司必须有优良的业务，可以实现由优良向卓越的转变；第二，它必须是由卓越的管理团队所领导；第三，它必须是以合理的价格出让。

　　除了独特的资金管理方式之外，巴菲特把钱用于控制很多上市公司，其他人如果想参与他的财富创造过程，相信他的投资哲学，就可以去买上市公司的股票。比如伯克希尔公司(Berkshire)的股票价值，从巴菲特接手时的几块钱涨到七万多块钱。过程中，他利用他的投资控股公司来做两方面的业务--一方面，投资别人都不太看好的传统企业，比如家具店、建材、食品店、糖果厂、牛排馆等。他喜欢把大家认为是"下里巴人"的产业拿到"阳春白雪"的产业平台里头去，比如伯克希尔，尽管它前身是家纺织企业，巴菲特用多年时间把它改造成一个金融类的投资控股公司，它的平均市盈率就比那些建材、消费品等都要高。巴菲特这么多年投资的企业上百家，但真正他自己操心过问的不过十家，其他由中层经理去打理。他公司核心价值的创造来源于可口可乐、麦当劳、普华永道等五家企业。

　　汪潮涌认为他与巴菲特的投资理念在本质上没有区别。汪潮涌说"放在时代的背景下看，巴菲特投资的都是在他那个时代是最新潮的，美国运通相当于现在的电子商务，它改变了支付的手段。而可口可乐，最有价值的是配方，就好像现在微软的源代码，关键是你能否发现价值被低估或者有巨大增长潜力的投资目标。"

　　四、期愿

　　在基金管理领域，汪潮涌进行了一次增资扩股，引进了瑞士的投资人，也是世界上最苛刻的家族基金，能得到他们的认同，是对信中利最大的鼓励。

　　汪潮涌说"与新加坡合作的私人股权基金总盘子一亿美元，第一期资金已经到位，这个基金定位于投资传统产业里的高成长民营企业。而在退出方面，比较有特色的是选择新加坡上市，现在中国的前100名富豪有7位是新加坡上市公司的股东。我们并不希望其他资金马上到位，为了要控制合理的投资节奏，当有太多的钱可以投资的时候，投资的纪律性就会松懈。同时还有一个1.5亿欧元的中欧产业基金在合作，也有美国、韩国的IT基金与我们共同投资。这种方式既能放大我们的投资能力，同时也能保持足够的自由度。"

　　随着业务的进展和竞争的加强，汪潮涌逐渐侧重于风险投资，因为风险投资的回报更高、竞争性更强。他宣称，从已有的业绩来看，自己现在是国内最大的天使投资人(以自有资金)。国内的一些风险投资人是将筹措的资金投入到项目中，他则是把个人的资金投进去。

　　他的这种做法在很大程度上影响了合作伙伴，信中利背后的投资群由于汪的如此做法而坚定了投资之心，他们相信汪对项目的筛选和孵化能力，更相信他对自己财富的爱惜。

　　汪潮涌的梦想是做中国的Softbank(软银)。他表示如果以现在的速度发展，这个目标有可能实现。未来的几年，信中利投资的公司可能上市，到那时可变现的资金有几亿美金，如果再进行投资，就有可能形成一个比较大的高科技风险投资公司。

　　1996年，汪潮涌还在摩根士丹利时，与张朝阳同在光华大厦办公，每次聊天时都会听到张朝阳讲述在资金方面遇到的困难，他也经常看到张朝阳一次次放下手边的工作去海外融资。那时，他对张充满了爱莫能助的惋惜和歉意，因为摩根士丹利是不做那些小项目的。现在他终于可以用自己多年的积累对民营高科技企业进行投资，那种感觉真的像孙正义指点江山一般畅快尽兴。

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　　五、家庭

　　汪潮涌家庭事业双丰收。太太是大名鼎鼎的MTV全球音乐电视台中国区总裁、维亚康姆公司中国区首席代表李亦非。他们结婚时华尔街对他们结合的评语是："两个优秀青年的完美结合。"现在虽然他们结婚多年，有了两个孩子，但在他们的心里还有着初恋般的激情。

　　汪潮涌会吹笛子、弹古筝，爱诗，还常常与妻子朗诵，写一手特别漂亮的文章，在世贸中心大楼外的草地上，他们经常情侣配，汪潮涌一边吹笛子，李亦非一边唱歌，唱少年时代的革命歌曲，也唱邓丽君，可谓琴瑟合鸣，常常引来大批老外喝彩。他们的思想与思想间没有缝隙，在智商上的旗鼓相当让他们有一种很高的满足感。

　　在一次接受电视媒体采访时汪潮涌吹笛子，李亦非舞剑，汪潮涌觉得这代表了他们笑傲江湖，侠士风尚的心境。其实非常适合他们今天在商场拼搏的一种意境。尤其是像他从大别山的一个山村里面到美国去逛一圈，现在又回到中国，中国的商场上。其实心里支持他们最重要的一个精神就是江湖的一种豪气。

　　他们有一个10岁多的女儿和三岁多的儿子。女儿能把唐诗读得琅琅上口，同时也能与邻居的外国小朋友相处得毫无间隙。既国际化，又中国化，正是汪潮涌所一直追求的。

　　婚姻于他们是事业的润滑剂，事业是婚姻的制甜剂，两者相辅相成。他们的生命因为有了强势的事业而光彩，有了甜蜜的婚姻而完美。