汇丰银行：瞄准农村金融市场
为全球各地中小型企业提供服务是汇丰的核心业务之一。自去年底外资银行人民币业务全面开放以来，汇丰银行更是力推中小企业融资服务，主动地向中国中小企业、尤其是民营企业主抛出了橄榄枝。 在过去的几年中，汇丰银行大举进军中国内地金融市场的脚步一直没有停下来，先后向中国银行业抛出的一个又一个投资大单显示出其切入中资银行股权的张弛有度；对平安保险的控股增持，也让其在非银业务上大展宏图。而网点的扩展也是汇丰中国策略的重要部分，汇丰银行(中国)有限公司对外宣布，公司已获中国银监会批准，筹备成立长沙分行，汇丰将是第一家进入湖南的外资银行。据透露，汇丰已申请设立宁波分行，东莞分行也将于年内开业。前不久香港上海汇丰银行有限公司主席兼汇丰银行(中国)有限公司董事长郑海泉在重庆表示，中国是汇丰的重要市场，随着中国金融市场的全面开放，汇丰希望全面发展中国业务。
以前曾被视为高风险、低效率的中国内地中小企业融资市场现在成了众多外资金融机构眼中的最后一块“金矿”。汇丰银行等外资金融机构纷纷力推中小企业融资服务，主动向中国中小企业、尤其是民营企业主抛出了橄榄枝。
成功的亚洲经验
为全球各地中小型企业提供服务是汇丰的核心业务之一，而在对众多国家和地区的中小企业投资过程中让汇丰银行积累了丰富的经验。
大马汇丰银行看好其中小型企业的贷款成长，并在过去两年内，推出各种符合中小型企业需求的服务和产品。汇丰银行商业银行部董事经理艾迪诺顿表示，该银行的中小型企业业务收入，在2006年成长了30%，今年以来，其收入的成长也朝着这个目标前进，不过，目前仍难预测是否可达到相同的成长表现。该银行放眼在09年初或之前，将其中小企业业务的市场分额，从目前的4%，增至8%。目前，其在国内的中小型企业客户达28000户，占了其总客户数目的85%比重。其商业银行业务的销售额，在去年占了该银行总销售额的30%比重，这其中超越50%是来自中小企业。
当然，汇丰银行发展最为成熟的地区当数香港。汇丰在香港拥有20万中小企业客户，还有专门针对中小企业的快速贷款批准的模式和程序。汇丰银行的中小企客户有23至24亿，但当中只有约5%客户会向该行贷款，而2006年全港约有30万中小企客户，汇丰自去年开始就全力发展中小企业贷款业务，一直进行检讨批核的流程，尽量简化贷款的程序，现在“快通钱”平均两日内可完成批核。
2006年上半年汇丰银行在中小企业投资于机器方面的贷款数字也反映出强劲的升势。2006年上半年，政府录得香港整体市场对机器投资的总额达港币960亿港元，比2005年增加12.8%。同期间内，汇丰的中小企机器贷款也录得131%的增长，显示业界2006年尤其注重投资于机器设备。汇丰工商业务助理总经理陈力生称，汇丰清楚看到，中小企以贷款资金来添置设备及机器有增加的趋势。汇丰提供的机器贷款，可协助客户购置不同的器材。汇丰也提供贷款予医务所及牙科诊所购买医疗及诊症器材，协助他们更新设备。除一般传统的制造业外，不同服务及专业的行业均具有很大的潜力。
今年，汇丰银行总经理兼工商业务环球联席主管梁高美懿表示，该行已投资1，600万元于中小企业务，现时本港设有18个中小企中心，预期今年底前增至21个，分别位于尖沙咀、九龙湾及葵兴，该行料再增聘40-50人。
在华新推VIP中小企业服务
为全球各地中小型企业提供服务是汇丰的核心业务之一。今年，为了更好地服务中小企业，汇丰银行进行了一项关于中小企业的最新调查。调查显示，亚洲地区的中小企业普遍看好经济前景，而中国内地的中小企业则在增加雇员方面最具信心。
汇丰这一项调查为亚洲迄今为止最大规模的面向中小企业的调查，调查涵盖了亚洲九个国家和地区的1800家中小企业。该调查主要针对中小企业主如何看待本地经济前景、是否愿意继续投资和增加雇员、以及如何预期他们与亚洲其他国家的贸易量等。结果显示，超过三分之二(69%)的内地被访者预期今年中国的经济保持高增长，而多于半数(59%)的被访者表示今年有扩展业务的投资计划。该项调查还显示，内地从事对外贸易的中小企业主看好中国的贸易前景。60%的受访者预期今年内地与亚太地区的贸易将继续增加，而44%的受访者认为内地与世界其他地区的贸易今年也将保持增长。
通过这次大规模的调查，显然坚定了汇丰对亚洲，尤其是中国中小企业的投资。汇丰银行在今年7月率先在沪推出“卓越中小企业服务”，为内地的中小企业，尤其是外向型企业提供国际化的银行服务。
据悉，汇丰推出这一新服务，对应提供给个人VIP客户的“卓越理财”，“卓越中小企业服务”则是服务于中小企业的VIP客户。这类中小企业的资产规模在5000万至2亿元人民币之间。为此，汇丰将推出专门针对中小企业的网上银行，并成立专门的中小企业呼叫中心。
其实，外资银行凭借其国际网络发达的优势，在吸引企业客户时有很强的针对性。汇丰推出的“卓越中小企业服务”就是最好的一个例子。其目的十分明确，就是做中小企业客户的首选银行。汇丰中国工商业务总经理贲圣林说到，本地注册之后，随着市场的发展以及客户需求的变化，汇丰中国的对公业务重点将转向拓展对本地企业，特别是外向型的企业的服务，更好地为本地企业提供国际银行服务，支持它们进入国际市场。为此，汇丰银行已在其海外机构中专门设立了“中国企业服务部”，在香港，东京，纽约，伦敦都有专人为内地企业提供量身定制的国际银行服务。“鉴于目前的网点和资源有限，我们将首先选择长江三角洲和珠江三角洲，作为提供‘卓越中小企业服务’的重点。因为这两个地区的中小企业比较活跃，很多属于外向型企业，对国际银行业务有较大的需求。此外，汇丰银行在这两个地区的服务网络也相对比较集中。我们希望在这两个地区积累经验，在资源许可，网点进一步发展的情况下，逐步推向全国。”
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