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* 　　汇丰认为，中国的农村市场潜力巨大。作为首家开设村镇银行的国际性银行，汇丰相信，我们的全球网络和专长将为中国的农村市场带来新机遇，而增长迅速但尚未完全开发的中国农村市场也将为汇丰银行的业务发展带来新机遇。

问：请谈谈汇丰设立村镇银行的意义？

答：汇丰认为，中国的农村市场潜力巨大。作为首家开设村镇银行的国际性银行，汇丰相信，我们的全球网络和专长将为中国的农村市场带来新机遇，而增长迅速但尚未完全开发的中国农村市场也将为汇丰银行的业务发展带来新机遇。

问：汇丰村镇银行具体提供什么服务？

答：汇丰村镇银行在初始阶段将提供相对有限的服务，未来在第二阶段将推出更多的服务。

汇丰村镇银行按照商业银行条例运营，按规定需要满足75%的存贷比。因此，初始阶段我们需要在贷款之前，先吸收存款。

在初始阶段，我们为个人和农村企业提供的存款服务包括定期存款和现金转账等。我们也为农业相关企业提供贷款服务，特别是出口型企业。我们的贷款服务包括中期和长期的营运资金贷款、贸易融资服务和结算银行服务。

汇丰村镇银行的贷款不基于抵押，而是根据企业的现金流和还款能力。根据法规，最大额贷款不得超过注册资本的5％。汇丰村镇银行的注册资本是1000万人民币，因此我们向企业提供的贷款上线是50万元人民币，不设下线。

在第二阶段，我们将研究其他服务的可能性，包括向农民提供直接贷款，或通过与信用社、农村互助社以及农业企业的合作，向农民提供间接贷款。随着我们的业务模式和网点的进一步完善，我们计划在2008年后期开始第二阶段的服务。

问：汇丰村镇银行是否会提供小额贷款服务？

答：中国鼓励多种形式的农村金融，包括村镇银行、贷款公司、农村资金互助社等。农村金融与小额贷款有所区别。汇丰村镇银行按照商业银行条例运营，将提供商业性银行服务。

在初始阶段，因为我们刚刚进入农村市场，资源有限，汇丰村镇银行将侧重服务农业相关企业，特别是出口型企业。而小额贷款通常是指为个人提供的少于100美元（相当于800元人民币）的贷款。我们将研究未来提供小额贷款的可能性。

问：预计汇丰村镇银行会盈利吗？

答：汇丰村镇银行将以专业的、可持续的、盈利的模式运营。我们相信，为了让银行有利于农村经济发展，银行本身就必须善于经营，而盈利是衡量一个银行的服务模式是否有效的有形标准。

问：为什么汇丰选择在曾都开设首家村镇银行？

答：曾都是银监会新型农村金融机构试点最早指定的36个地区之一。

湖北省农业发达，随州市曾都县级区的农村经济发展迅速，为商业银行的发展提供了很好的机会。

曾都拥有农产品(行情论坛)加工、食品加工、小型农用机械生产企业。当地充分利用丰富的农产品和劳动力资源，农村经济发展已经非常活跃。我们认为，曾都的农村经济形态有极大的可持续性，很契合汇丰在融资和海外网点方面的优势。

问：在曾都，四大国有银行都有网点。汇丰如何看待竞争？

答：汇丰村镇银行将提供切合我们优势的服务，我们不认为会与中资银行形成直接的竞争。汇丰刚开始进入农村市场，而中资银行更了解市场，在很多方面我们需要向中资同行学习。

我们认为中国农村金融的竞争还很不足，合理的竞争将令农村经济收益，并会促进农村市场的进一步发展。

随着中国农村经济加快发展速度，再加上中央政府建设新农村的政策，我们相信农村地区有巨大的机遇。中国的长期可持续发展取决于农村地区的发展。我们认为，中国的整个金融行业应该承担起这一责任。

汇丰村镇银行将按照专业的、可持续的、盈利的模式进行商业银行运营。我们希望创造银行和农村经济双赢的局面。

问：汇丰计划在中国开设更多的村镇银行吗？能否谈谈下一步计划？

答：我们将从两个方面考虑拓展，一方面，将有必要在曾都县级区周边增加服务渠道，服务更广泛的当地农业社区。

另一方面，从全国的角度，我们正在研究开设新的村镇银行的可能性。

鉴于这些新的村镇银行的计划仍然在研究之中，需要严格的评估和排序流程，我们尚不能透露可能的地点和数目。

问：汇丰在其他国家有什么样的农村金融经验？如何把这些经验应用在中国？

答：汇丰在全球很多国家设立了小型信贷项目，发展了不同的商业模式，一般而言是批发性银行服务。我们将利用这些经验，创造一个适合中国国情的商业模式。

汇丰在不同的市场采用不同的方式。例如：在印度，汇丰与小额贷款机构合作，在四个省的农村和城市，为超过七万个贫困家庭提供小额贷款。

在墨西哥，墨西哥最大的小额贷款机构Compartamos的客户可以在汇丰的分行获得贷款和付款。

汇丰在农村市场的活动不仅限于小额贷款。例如，汇丰为在美国的墨西哥移民提供免费的汇款服务，在中东，为当地非永久居留的印度公民提供免费的汇款服务。

根据我们在海外市场的经验，汇丰将发展适合中国农村地区的独特的农村金融模式。

问：请介绍一下汇丰村镇银行董事会的情况。

答：汇丰村镇银行设有董事会，是为了更好的公司管治，这并不是法规的要求。目前由五人组成的董事会将指引管理层的业务策略，确保汇丰村镇银行在公司管治和风险管理方面，遵循汇丰集团的标准。

董事会由主席王冬胜（汇丰集团总经理，香港上海汇丰银行有限公司香港及内地事务执行董事）以及四名董事组成：翁富泽（汇丰中国行长兼行政总裁），史达（汇丰中国副行政总裁），李惠乾（汇丰中国机构设立及执行总监）和林伟中（汇丰中国信贷风险管理总监）。

问：汇丰村镇银行与汇丰中国分开经营，为什么有这样的安排？

答：汇丰村镇银行是香港上海汇丰银行有限公司的全资子公司。

汇丰中国和汇丰村镇银行业务侧重不同。两个实体的运营和管理完全分开，以确保集中使用我们的资源，针对不同的客户群，提供不同的服务，满足他们不同的需求。

问：曾都经济和商业发展有哪些方面对汇丰有特别的吸引力？

答：农业是曾都经济的支柱产业，曾都政府特别重视农产品的出口。官方数据显示，农产品出口增长活跃，至今年四月中，出口收入达900万美元，同比增长262.5%，达到900万美元。在2003年，曾都成立了经济开发区，云集了众多 中小企业(行情 股吧)。汽车、机械、服装和高科技行业都将是经济开发区的支柱产业。我们认为，曾都的农村经济形态有极大的可持续性，很契合汇丰在融资和海外网点方面的优势。